Вести - Анализа потражње на тржишту багерских гусеничарских патика у Русији

Потражња заципеле за гусенице багерана руском тржишту првенствено су вођени следећим кључним факторима, показујући значајан тренд раста:

Основни покретачи потражње

Надоградња механизације у рударској индустрији

Руски рударски сектор убрзава усвајање беспилотних камиона, аутоматизованих багера и друге опреме како би се побољшала безбедност и ефикасност. Планирана производња угља за 2024. годину је 440 милиона тона, уз повећану екстракцију племенитих метала (нпр. повећање производње сребра у Јакутији за 37 тона), што директно подстиче потражњу за заменом рударске опреме и хабајућих делова попут папучи за гусенице.

Континуирано ширење инвестиција у инфраструктуру

Руска влада је повећала напоре у изградњи инфраструктуре, повећавајући потражњу за грађевинским машинама. Пројектовано је да ће увоз грађевинског материјала порасти за 12% у 2024. години. Повезане инжењерске активности (као што су изградња путева и комерцијални развој) ослањају се на рад багера, што последично повећава потрошњу резервних делова попут папучи за гусенице.

Недостатак опреме и могућности замене

Погођена међународним санкцијама, понуда европских и америчких брендова грађевинских машина је смањена. Русија се окреће кинеској опреми како би попунила празнину. Извоз грађевинских машина у Русију достигао је 6,058 милијарди долара у 2023. години, што је пораст од 66,5% у односу на исти период прошле године, стварајући хитну потребу за локалним снабдевањем резервним деловима.

Карактеристике и изазови тржишта

Концентрисана регионална потражња

Уралски, Сибирски и Далекоисточни федерални окрузи чине 70% слободних радних места у рударској индустрији и такође су кључна подручја за рударство и инфраструктуру.Ципела за трчањеПотрошња је овде висока, али су локални ланци снабдевања слаби, што ствара зависност од спољног снабдевања.

Препреке за сертификацију и усклађеност

Увезени делови за грађевинске машине захтевају обавезну ГОСТ-Р сертификацију, посебно у погледу стандарда безбедности и издржљивости. Производи који нису сертификовани могу бити задржани од стране царине, што повећава трошкове усклађености и време испоруке.

Ризици плаћања и девизног курса

Значајне флуктуације курса рубље захтевају употребу сигурних метода плаћања попут акредитива (L/C) како би се ублажили ризици. Компаније такође морају обратити пажњу на руске царинске прописе који дефинишу робу за „комерцијалну употребу“ како би избегле високе царине и порезе.

Конкурентно окружење и еволуција канала

Појачана улога локалних агената

Модел дистрибуције на руском тржишту грађевинских машина прелази са директне продаје на партнерства са локалним агентима. Домаћи агенти (нпр. НАК Машинери) боље разумеју регионалне потребе и могу пружити постпродајну подршку, постајући кључни чворови у ланцу снабдевања резервним деловима.

Предност исплативости постаје истакнута

Кинеске патике за гусенице доминирају на тржишту због ценовних предности (30%-50% ниже од европских/америчких брендова) и широке компатибилности. Прогноза раста од 25% за увоз аутомобилских делова у 2024. години указује на сличне трендове у сектору грађевинских машина.

Закључак и препоруке

Краткорочна прилика: Фокусирање на жаришта за рударство и инфраструктуру (Далеки исток, Сибир), партнерство са локалним агентима ради успостављања мрежа складиштења и скраћивање циклуса испоруке делова.

Дугорочна стратегија:‌ Унапред завршити ГОСТ-Р сертификацију; развити диференциране производе који се одликују отпорношћу на хладноћу и отпорношћу на хабање; истражити продају пакета „Опрема + Резервни делови“ како би се осигурали крајњи купци.

Управљање ризицима: Користите CNY (RMB) или EUR за поравнање; искористите арктичку бродарску руту Кина-Русија (покренуту 2023. године) да бисте смањили трошкове логистике; строго се придржавајте правила царинске декларације.

Укратко, вођена подршком политике, ширењем инфраструктуре и могућностима замене увоза, потражња за гусеничним палицама за багере на руском тржишту наставља да расте. Међутим, систематско решавање изазова у вези са сертификацијом, плаћањем и каналима продаје је неопходно за освајање тржишног удела.